Nasz Klient to uznany deweloper mieszkaniowy z silną pozycją rynkową, prowadzący inwestycje w kilku miastach Polski. To kameralna, decyzyjna organizacja, w której Dyrektor/ka Sprzedaży i Marketingu będzie mieć realny wpływ na politykę handlową, strategię marketingową oraz kształtowanie oferty produktowej. Rola zakłada bliską współpracę z Zarządem i odpowiedzialność za całość działań sprzedażowych oraz marketingowych w Polsce.
Kultura pracy organizacji jest rodzinna, bezpośrednia i oparta na szybkim procesie decyzyjnym.
Poszukujemy doświadczonej osoby, która przejmie odpowiedzialność za zarządzanie sprzedażą i marketingiem w obszarze mieszkaniowych projektów deweloperskich, w tym za budowanie strategii, wyznaczanie celów, rozwój zespołów oraz skuteczną egzekucję działań w kilku lokalizacjach.
Dyrektor/ka ds. Sprzedaży i Marketingu
Zakres obowiązków
- Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz marketingu dla portfela inwestycji mieszkaniowych w kilku miastach Polski.
- Odpowiedzialność za całość działań handlowych, marketingowych i komunikacyjnych związanych z projektami deweloperskimi.
- Zarządzanie zespołami sprzedaży w kilku lokalizacjach — budowanie struktur, wyznaczanie celów, motywowanie, coaching oraz egzekucja wyników.
- Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych dla poszczególnych inwestycji, w tym polityki cenowej, harmonogramów sprzedaży, planów komercjalizacji i działań wspierających sprzedaż.
- Współtworzenie założeń produktowych dla projektów mieszkaniowych — rekomendacje dotyczące struktury mieszkań, standardu, pozycjonowania, grup docelowych i przewag konkurencyjnych.
- Opracowywanie i aktualizacja cenników, analiza marżowości, tempa sprzedaży oraz rekomendowanie zmian cenowych.
- Nadzór nad marketingiem projektów deweloperskich — kampanie lead generation, komunikacja inwestycji, materiały sprzedażowe, działania online i offline.
- Odpowiedzialność za marketing korporacyjny — wizerunek marki dewelopera, spójność komunikacji, rozpoznawalność firmy oraz działania PR i employer brandingowe we współpracy z odpowiednimi partnerami.
- Bieżąca analiza rynku mieszkaniowego, działań konkurencji, trendów zakupowych oraz efektywności kampanii marketingowych.
- Przygotowywanie rekomendacji dla Zarządu w zakresie strategii sprzedażowej, marketingowej, produktowej i cenowej.
- Optymalizacja procesów sprzedażowych i marketingowych oraz wdrażanie narzędzi zwiększających efektywność zespołów.
- Nadzór nad systemem CRM, jakością danych, lejkiem sprzedażowym i raportowaniem wyników.
- Współpraca z partnerami zewnętrznymi, agencjami marketingowymi, pośrednikami, doradcami oraz innymi podmiotami wspierającymi sprzedaż.
- Regularne podróże służbowe do miast, w których realizowane są inwestycje.
Czego szukamy?
- Minimum 4 lata doświadczenia w ostatnich latach w zarządzaniu zespołem sprzedaży po stronie dewelopera mieszkaniowego.
- Doświadczenie w pracy przy sprzedaży inwestycji mieszkaniowych — warunek konieczny.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołami sprzedaży, budowaniu struktur, wyznaczaniu celów i skutecznej egzekucji wyników.
- Praktyczne doświadczenie w tworzeniu strategii sprzedażowej i marketingowej dla projektów mieszkaniowych.
- Doświadczenie w opracowywaniu polityki cenowej, cenników, rekomendacji produktowych oraz działań wspierających tempo sprzedaży.
- Znajomość marketingu projektów deweloperskich, w tym kampanii lead generation, komunikacji inwestycji, materiałów sprzedażowych i współpracy z agencjami.
- Mile widziane doświadczenie w obszarze marketingu korporacyjnego, budowania marki dewelopera i spójnej komunikacji wizerunkowej.
- Umiejętność zarządzania zespołami rozproszonymi w kilku miastach.
- Wysokie kompetencje analityczne — umiejętność pracy na danych sprzedażowych, marketingowych i rynkowych.
- Samodzielność, decyzyjność, przedsiębiorczość i silna orientacja na wynik.
- Bardzo dobre kompetencje komunikacyjne, negocjacyjne i przywódcze.
- Umiejętność współpracy z Zarządem oraz formułowania konkretnych rekomendacji biznesowych.
- Gotowość do regularnych podróży służbowych i pracy z zespołami w kilku lokalizacjach.
- Prawo jazdy kat. B.
Oferta
- Wynagrodzenie podstawowe na poziomie 23.000 - 25.000 + VAT oraz atrakcyjny system premiowy
- System premiowy oparty na realizacji celów sprzedażowych i biznesowych — z możliwością współtworzenia docelowego modelu premiowego przez nowego Dyrektora/kę Sprzedaży i Marketingu.
- Samochód służbowy.
- Prywatna opieka medyczna.
- Dofinansowanie aktywności sportowej i rekreacyjnej.
- Realny wpływ na strategię sprzedażową, marketingową, produktową i cenową firmy.
- Bliska współpraca z Zarządem oraz szybki proces decyzyjny.
- Możliwość budowania i rozwijania zespołów sprzedaży w kilku miastach.
- Udział w rozwoju portfela inwestycji mieszkaniowych uznanego dewelopera.
- Szkolenia rozwojowe i dostęp do wiedzy branżowej.
- Życzliwa atmosfera pracy, kultura rodzinna i styl business casual.